Suministro, Vivero y Paisajismo — Country Lakes Fase 1

Resumen Ejecutivo

1. Se evaluaron tres empresas (Plantee × Nativa, Zona de Riego, Nikté-Ha). Las propuestas no son comparables sin normalización — cada una cotizó con diferente talla, alcance, modelo fiscal y modelo de ejecución.

2. El rango de inversión total del proyecto (suministro + tierra + vivero) va de $11M a $16M. La variable de mayor impacto es la talla de adquisición de Palma Chit GD (1,848 piezas) — ningún proveedor cotizó la talla de 4m especificada en plano.

3. Ningún proveedor cotizó irrigación, y los tres condicionan su garantía a que exista riego. Sin riego, toda la inversión está en riesgo.

§ 01

La Decisión

El proyecto tiene dos caminos reales. No tres escenarios, no seis sub-opciones — dos decisiones estratégicas que definen todo lo demás.

Opción A

Talla mayor, ejecución rápida

Adquirir plantas a la talla máxima disponible en el mercado. Impacto visual en 2.5-6 meses. Mayor inversión.

Riesgo: ejemplares maduros sufren mayor estrés de trasplante — más mortalidad post-instalación.

$13.6M — $16.9M

Suministro + tierra + vivero (sin riego)

Opción B — Recomendada

Planta menor, mejor adaptación

Adquirir plantas a talla menor y cultivarlas en sitio o en vivero durante 6 meses. Las plantas jóvenes se adaptan mejor al nuevo suelo — menor mortalidad.

Los tres proveedores pueden ejecutar este modelo.

$11.0M — $11.5M

Suministro + tierra + vivero (sin riego)

Costo total del proyecto por opción

Línea de trabajo	Opción A Talla mayor	Opción B Planta menor
Suministro	$8.5M — $11.9M	$5.5M — $5.9M
Tierra + mulch	$5.08M	$5.08M
Vivero (6 meses)	$210K — $500K	$0 — $500K
Sistema de riego	Por cotizar	Por cotizar
Total estimado	$13.6M — $16.9M	$11.0M — $11.5M
Plazo de ejecución	2.5 — 6 meses	6 — 8.5 meses

Recomendación Peninsular

Opción B reduce la inversión en $3-6M y produce un paisajismo más resiliente. La planta joven, aclimatada al suelo local durante 6 meses, tiene mejor tasa de supervivencia que un ejemplar maduro trasplantado directamente. Los tres proveedores trabajan con este modelo — Nikté-Ha ya lo asume en su cotización, ZdR lo presenta como Op3, y Plantee programa su producción en 6 meses por etapas.

Nota sobre anticipos

Zona de Riego requiere 100% del costo de planta + 30% de M.O. como anticipo — un desembolso inicial significativamente mayor que Nikté-Ha (30%). Este factor debe considerarse en la evaluación de flujo de caja del proyecto.

Mejor proveedor por opción

Criterio	Opción A — Talla mayor	Opción B — Planta menor
Menor costo suministro	ZdR Op2 — $8.55M (talla real mayor disponible)	Nikté-Ha — $5.46M (ya asume crecimiento en sitio)
Mayor integración	ZdR — único con riego + mulch + diseño	ZdR Op3 — vivero embebido en suministro
Mejor vivero on-site	NH Op1 — infraestructura permanente	ZdR Op3 — producción incluida ($0 extra)
Menor anticipo	Nikté-Ha — 30%	Nikté-Ha — 30%
A evaluar	Plantee V2 — $10.55M con 5/9 especies bajo spec. Mayor costo, menor talla, condiciones más restrictivas

La pregunta para Boma

¿Cuál es la fecha límite para que el acceso esté listo? Si hay 6+ meses de margen, la Opción B ahorra millones y produce un paisajismo más robusto. Si el acceso debe lucir terminado en 3 meses, la Opción A es necesaria — con el costo que implica.

§ 02

Los Proveedores

Nikté-Ha — Suministro más económico

Precio suministro: $5,459,686 — el más bajo de los tres
Incluye diseño de jardinería en su propuesta
Ya trabaja con modelo de crecimiento en sitio: "plantas inician pequeñas, crecimiento programado hacia octubre"
Vivero híbrido: plantas tanto en el desarrollo como en instalaciones de NH
Anticipo 30% — el más favorable
Plazo: 6 meses
Maquinaria mecánica NO incluida (debe proporcionarla el cliente)
Garantía condicionada a riego y mantenimiento adecuado

Total suministro: $5,459,686 · Vivero 6 meses: $500,372 (Op2)

Zona de Riego — Mayor integración

3 opciones con precios firmes: Op1 $11.87M (H=3m) · Op2 $8.55M (H=2m) · Op3 $5.92M (H=1.5m, producción en sitio). Op3 reduce P.U. en todas las especies, no solo Chit
Único proveedor que cotizó tierra + mulch ($5.08M separado)
Incluye diseño de jardinería
10% adicional de plantas como margen de reposición
Único que puede cotizar diseño e implementación de riego + producción de mulch en sitio
Op3 embebe el vivero dentro del suministro — no requiere especialista para vivero en sitio
Anticipo: 100% plantas + 30% M.O.

Op2: $8,550,240 · Op3: $5,919,222 · Tierra: $5,077,350

Plantee × Nativa — Mayor costo, menor talla

Precio suministro: $10,551,747 — el más caro, con P.U. integrales (todo incluido)
5 de 9 especies cotizadas por debajo del plano ejecutivo (Cenizo -50%, Vitex -33%, Helecho -17%, Chit GD -2m, Pa'sak -1m)
NO incluye diseño de jardinería
Anticipo 60%
Sin devolución ni cambio después de entrega
Sin garantía de ningún tipo si no hay riego
No incluye tierra, mulch, fianzas ni irrigación
Vivero: $35,000/mes (sin inversión en infraestructura)

Total suministro: $10,551,747 · Vivero 6 meses: $210,000

§ 03

Evidencia y Análisis

El rol de Peninsular

Peninsular no es un proveedor de paisajismo ni un vivero. Es la capa de coordinación estratégica ambiental que Boma necesita para que los cuatro componentes de este proyecto — suministro, vivero, sustrato e irrigación — funcionen como un sistema, no como contratos aislados.

→ Normalización técnica — traducir planos ejecutivos a especificaciones comparables entre proveedores
→ Supervisión de ejecución — verificar en campo que lo instalado corresponda a lo cotizado, en talla, cantidad y condición
→ Alineación de cronogramas — asegurar que el riego esté operativo antes de plantar, que el sustrato esté listo antes de la siembra
→ Control de calidad y mortalidad — documentar el estado de la planta al momento de la entrega y durante el periodo de garantía
→ Reporteo ejecutivo a Boma — un solo interlocutor con visibilidad completa del avance, los problemas y las decisiones pendientes

¿Por qué integración y no fragmentación?

Modelo fragmentado	Modelo integrado
3-4 contratos independientes con cronogramas desalineados	Un proveedor ejecutor con coordinación centralizada
Garantías condicionadas a servicios de otro proveedor (riego)	Garantía integral: quien instala la planta controla el riego y el sustrato
Disputas sobre mortalidad ("no tenía riego", "el sustrato no era correcto")	Responsabilidad clara sobre supervivencia de planta
Costo de coordinación recae en Boma	Costo de coordinación incluido en el modelo
Vivero desconectado del suministro — plantas crecen sin certeza de destino	Vivero como pipeline directo: lo que crece es lo que se instala

Desglose por escenario — la matemática completa

Los totales de §01 provienen de estos tres escenarios. Cada uno usa la misma Palma Chit GD como variable de control.

Escenario A — Talla mayor disponible (H=2.5-3m)

Concepto	Plantee × Nativa	Zona de Riego Op1	Nikté-Ha
Chit GD — talla	H=2.0m -2m	H=3m -1m	H=2.5/3m -1m
Chit GD — P.U.	$1,770.29 (integral)	$3,465.00 (planta)	$590.00 (planta)
Total suministro (con M.O. e IVA)	$10,551,747	$11,872,445	$5,459,686
Plazo	45 días hábiles (entrega plantas)	2.5 meses	6 meses
Anticipo	60%	100% plantas, 30% M.O.	30%

Escenario B — Chit GD a talla intermedia (H=2m)

Concepto	Plantee × Nativa	Zona de Riego Op2	Nikté-Ha
Chit GD — P.U.	$1,770.29 (sin cambio)	$1,667.27	$590.00 (sin cambio)
Ahorro vs. Escenario A (ZdR)	—	−$3,322,205	—
Total suministro (con M.O. e IVA)	$10,551,747	$8,550,240	$5,459,686

Escenario C — Producción en sitio (H=1.5m)

Concepto	Zona de Riego Op3
Chit GD — P.U.	$450.89
P.U. reducidos en todas las especies	Cenizo $50.39, Vitex $53.63, Helecho $50.12, Wedelia $10.86
M.O. por planta	$18.58 (incluye 6 meses de cuidados)
Plazo	8.5 meses (6 producción + 2.5 instalación)
Ahorro vs. Escenario A	−$5,953,222
Total suministro (con M.O. e IVA)	$5,919,222

Plantee, al cotizar Chit GD ya a 2m, tiene el mismo total en los tres escenarios ($10.55M). Nikté-Ha cotizó Chit GD a H=2.5-3m con P.U. de $590 — significativamente menor que ZdR a 3m ($3,465) y Plantee a 2m ($1,770 integral). ZdR es el único que reduce su precio al bajar la talla.

Resumen de inversión — solo suministro

Proveedor	Escenario A Talla mayor	Escenario B Chit 2m	Escenario C Producción en sitio
Plantee × Nativa	$10,551,747	$10,551,747	—
Zona de Riego	$11,872,445	$8,550,240	$5,919,222
Nikté-Ha	$5,459,686	$5,459,686	—

Hallazgos clave

Nikté-Ha ya trabaja con crecimiento en sitio

Los términos de la propuesta de Nikté-Ha (#1312) establecen: "Al inicio del proyecto, las plantas tienen un tamaño pequeño con crecimiento programado hacia octubre." Esto significa que su precio de $5.46M ya asume un modelo de crecimiento en sitio — la misma tesis que ZdR Op3, pero integrada en su propuesta sin llamarla "producción en sitio". Además, utiliza un modelo híbrido de resguardo: plantas tanto en el vivero del desarrollo como en instalaciones propias de NH.

ZdR Op3 — vivero embebido en suministro

Zona de Riego Op3 no es un vivero independiente — es un modelo de producción en sitio embebido en el contrato de suministro. Adquiere planta a talla menor, la instala en el terreno del desarrollo y la cultiva durante 6 meses con 3 jardineros + 1 supervisor antes de la instalación definitiva. El costo de producción está absorbido en la M.O. ($18.58/planta vs. $14.53 en Op1/Op2). Este modelo elimina la necesidad de un especialista para vivero en sitio para Fase 1, pero no genera infraestructura permanente.

Palma Chit GD — la variable que define todo

Representa 1,848 piezas y su P.U. varía de $450.89 (ZdR Op3, H=1.5m) a $3,465 (ZdR Op1, H=3m) — un rango de 7.7×. Ningún proveedor cotizó la talla de 4m del plano ejecutivo. Esta discrepancia genera una diferencia de hasta $5.57 millones solo en esta especie.

Preguntas para Boma

1. ¿Se acepta la talla de Palma Chit GD a 2-3m en lugar de los 4m del plano?
2. ¿Existe un proyecto de irrigación para el acceso? ¿Hay proveedor asignado?
3. ¿Existe actualmente un vivero operando en Country Lakes? ¿Con qué infraestructura?
4. ¿Cuántas fases de paisajismo están proyectadas después de Fase 1?
5. ¿Cuál es la fecha objetivo para que el acceso esté terminado?

§ 04

Detalle Técnico

Tablas de referencia para verificación de especificaciones y precios unitarios. Los P.U. de Plantee son integrales (todo incluido). Los de ZdR y NH son solo planta (M.O. aparte).

Estrato Medio-Bajo (76,599 plantas)

			Plantee × NativaP.U. integral		Zona de RiegoP.U. planta sola		Nikté-HaP.U. planta sola
Especie	Spec M.H.	Pzas	Talla cotizada	P.U.	Talla cotizada	P.U.	Talla cotizada	P.U.
Palma Chit GD Thrinax radiata	H=4m, Ø8cm	1,848	H=2.0m, Ø5cm -2m	$1,770.29	Op1: H=3m -1m Op2: H=2m -2m Op3: H=1.5m -2.5m	$3,465.00 $1,667.27 $450.89	H=2.5/3m, Ø8cm -1m	$590.00
Palma Chit MB Thrinax radiata	H=1-1.5m	2,772	H=1.0m, Ø2.5cm Mín.	$742.63	Op1: H=1-1.5m Spec Op2: H=1.5m Spec Op3: H=0.8m -0.2m	$450.89 $450.89 $254.76	H=1-1.5m Spec	$145.00
Cenizo Leucophyllum frutescens	H=90cm	4,135	H=45cm -50%	$81.63	H=90cm Spec	Op1/2: $57.02 Op3: $50.39	H=90cm Spec	$90.00
Vitex Vitex trifolia	H=60cm	11,277	H=40cm -33%	$87.79	H=60cm Spec	Op1/2: $54.45 Op3: $53.63	H=60cm Spec	$60.00
Helecho Serrucho Nephrolepis cordifolia	H=60cm	24,236	H=50cm -17%	$74.01	H=60cm Spec	Op1/2: $55.44 Op3: $50.12	H=60cm Spec	$55.00
Wedelia W. acapulcensis / trilobata	H=20cm	32,331	H=20cm Spec	$27.54	H=20cm Spec	Op1/2: $11.89 Op3: $10.86	H=20cm Spec	$12.50

Estrato Alto — Arbolado (200 árboles)

			Plantee × NativaP.U. integral		Zona de RiegoP.U. planta sola		Nikté-HaP.U. planta sola
Especie	Spec M.H.	Pzas	Talla cotizada	P.U.	Talla cotizada	P.U.	Talla cotizada	P.U.
Ceiba Ceiba pentandra	H=4-6m, Ø10-15cm	20	H=4-6m, Ø10-15cm Spec	$6,319.61	H=4-6m Spec	$6,201.75	H=4-6m, Ø10-15cm Spec	$2,900.00
Pa'sak Simarouba glauca	H=4m, Ø6cm	44	H=3.0m, Ø4cm -1m	$3,804.26	H=4m Spec	$3,009.58	H=4m, Ø6cm Spec	$3,200.00
Washingtonia Washingtonia robusta	H=2m, Ø15cm	136	H=2m, Ø15cm Spec	$2,932.23	H=2m Spec	$664.08	H=2m, Ø15cm Spec	$1,700.00

Inclusiones por proveedor

Concepto	Plantee × Nativa	Zona de Riego	Nikté-Ha
Poceta y relleno	Incluido en P.U.	Incluido	No especificado
Mano de obra	Incluido	Incluido	Incluido
Flete	Incluido	Incluido	Incluido ($141K)
Diseño de jardinería	No incluido	Incluido	Incluido
Tierra y sustrato	No incluido	Cotizado aparte ($5.08M)	No incluido
Riego / irrigación	No incluido	No incluido (puede cotizar)	No incluido
Garantía de planta	Condicionada a riego. Sin devolución	10% adicional como margen	Condicionada a riego
Anticipo	60%	100% plantas + 30% M.O.	30%

Vivero — Comparativa

Concepto	Plantee	Nikté-Ha Op1 On-site	Nikté-Ha Op2 En sus instalaciones	ZdR Op3 Embebido
Inversión inicial	—	$960,547	$238,742	$0 (en suministro)
Costo mensual	$35,000	$99,832	$43,605 6m $87,210 después	$0 (en M.O.)
Total primer año (inv. + 6 meses)	$210,000	$1,559,539	$500,372	$0
Activo permanente para Boma	No	Sí	No (en instalaciones NH)	No

Tierra + Mulch — Cotización ZdR

Concepto	Volumen	P.U.	Total (con IVA)
Tierra fértil	3,728.94 m³	$878.50/m³	$3,800,014
Mulch (BC 1800XL, 60 jornadas)	1,598.12 m³	$18,352.53/día	$1,277,336
Total tierra + mulch	5,327.06 m³		$5,077,350

Solo ZdR cotizó tierra y mulch. Relleno de superficie: capa de 0.50m sobre 10,654 m² de área verde, mezcla 70/30 tierra fértil/mulch. Plantee y Nikté-Ha no incluyen este concepto — debe sumarse a su cotización de suministro.

§ 05

Lo Que Falta

Tres componentes que ninguna propuesta cubre y sin los cuales el proyecto no puede ejecutarse:

1. Sistema de riego — Crítico

Los tres proveedores condicionan su garantía a que exista riego. Ninguno lo incluye. Instalar plantas sin riego es quemar dinero. Zona de Riego es el único evaluado con capacidad de cotizar diseño e implementación de riego. Si no hay otro proveedor asignado, este tema debe resolverse antes de adjudicar el paisajismo.

2. Mantenimiento post-instalación

¿Quién mantiene el paisajismo instalado después de que el contratista entrega? Los contratos de vivero cubren plantas en crecimiento, no el paisajismo ya instalado en el acceso.

3. Biomasa de desmonte

El desarrollo está en fase de desmonte. La biomasa generada puede convertirse en mulch (insumo) en lugar de desecharse (costo). Requiere plan de recolección y procesamiento — ZdR puede cotizar producción de mulch en sitio.

§ 06

Próximos Pasos

Para avanzar hacia la adjudicación, Peninsular recomienda una sesión de trabajo con el equipo de Boma para resolver:

#	Definición pendiente	Impacto
1	Fecha de entrega del acceso	Define Opción A (rápida, $14-17M) u Opción B (6+ meses, $11M)
2	Plan de irrigación	Requisito previo a cualquier plantación. Sin riego, no hay garantía
3	Talla de Palma Chit GD aceptable	Ningún proveedor cotiza H=4m. Define el rango de inversión
4	Fases futuras de paisajismo	Justifica (o no) inversión en vivero on-site permanente
5	Destino de biomasa de desmonte	Convierte costo de disposición en insumo productivo

La diferencia entre un paisajismo exitoso y uno costoso no está en elegir al proveedor más barato — está en las decisiones que rodean la ejecución: talla de planta, sistema de riego, modelo de vivero y coordinación entre contratos. La combinación correcta de estos proveedores es lo que produce el resultado óptimo.

Este documento existe para que esas decisiones se tomen con visibilidad completa.

La propuesta de coordinación y supervisión de Peninsular está disponible en boma.peninsular.mx/fee